2000•Deposito Adademico Digital Universidad De Navarra (University of Navarra)Open access
Propuesta de gestión publicitaria en empresas radiofónicas
Antonio Virgili-Rodríguez
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Abstract
Este artículo estudia las estrategias en la gestión publicitaria en la empresa de radio. Primero se clasifica a los anunciantes según el tipo de relación comercial que mantienen con las empresas de radio. En segundo lugar, se analizan los diferentes tipos de relaciones comerciales entre los representantes de la empresa de radio y los anunciantes. Por último, se distinguen dos estrategias predominantes en la gestión publicitaria en radio: gestión venta y gestión beneficio. La primera adopta como objetivo prioritario el aumento de cuota de mercado; la segunda también persigue aumentar el ingreso, pero presta especial cuidado en cómo se obtiene. Integridad de tarifas, tipo de venta personal, tipo de contrato y tipo de anunciante diferencian estos dos tipos de gestión.