Von Zielen zu Erfolgen — strategische Lieferantenbeziehungen gestalten

ZusammenfassungDer zunehmende Wettbewerbsdruck in vielen Branchen zwingt Unternehmen am Standort Deutschland, sich gegenüber den Wettbewerbern durch innovative, zuverlässige und qualitativ hochwertige Produkte zu differenzieren. Der Kostendruck, insbesondere durch internationale Wettbewerber, forciert eine Optimierung und damit eine aktive Gestaltung der Wertschöpfungskette. Dies führt oft zu einer Fokussierung auf die eigenen Kernkompetenzen und somit zu einer geringeren Wertschöpfungstiefe. Der Materialanteil am Endprodukt erreicht nicht selten Werte von über 50 Prozent (vgl. Monczka/Trent/Handfield, 2005). Lieferanten nehmen zunehmend eine erfolgskritische Rolle im Wertschöpfungsprozess ein, da sie nicht nur hinsichtlich Qualität, Verfügbarkeit und Preis beurteilt werden, sondern von ihnen auch ein wesentlicher Beitrag zur Innovationsleistung erwartet werden muss.